森トラストとロイヤルホテル、ラフォーレ倶楽部とリーガロイヤルホテルグループが営業面で提携
ラフォーレ倶楽部とリーガロイヤルホテルグループの営業面での提携について
森トラスト株式会社（本社：東京都港区社長：森章以下「森トラスト」）と株式会社ロイヤルホテル（本社：大阪府大阪市北区社長：佃孝之、以下「ロイヤルホテル」）は、業務提携の一環として、ラフォーレ倶楽部とリーガロイヤルホテルグループの、２００７年度における営業面・人材面・購買面の提携内容を検討してまいりましたが、この度、営業面での提携内容がまとまりましたので、お知らせいたします。
森トラストとロイヤルホテルは、２００６年４月２８日付で締結した資本業務提携契約に基づき、現在、具体的な内容の検討を進めております。
その内容は、大きく２つに分けられ、第一は、「総合ディベロッパー（森トラスト）とホテル事業者（ロイヤルホテル）の連携による、ホテル業界の新たなビジネスモデルの創造」を掲げ、主に投資面（戦略的設備投資、新規出店、新規事業等の共同企画）、管理面（保有不動産の施設管理ノウハウの共有）について検討を行っております。
具体的には、各地の森トラスト開発案件へのロイヤルホテルの参画やリーガロイヤルホテル（大阪）における再開発等について検討を開始しております。
第二は、「森トラストグループのホテル（ラフォーレ倶楽部、万平ホテル、ヨコハマグランドインターコンチネンタルホテル、コンラッド東京）とリーガロイヤルホテルグループのシナジー創造」を掲げ、主に営業面（相互ホテル会員向け新サービスの提供）、人材面（各種業務支援、人材教育、人材交流）、購買面（資材等の共同購入）を中心に検討を進めております。
今般の発表内容は、第二の中でも、ラフォーレ倶楽部とリーガロイヤルホテルグループとのシナジー創出の第一歩として企画したものとなります。営業面においては、ラフォーレ倶楽部会員（約６９０社、６５０万人）と、リーガロイヤルホテル会員（約５３，０００人）向けに、２００７年４月１日より、優待料金にてサービスの提供を行います。また人材面、購買面においては、具体的な提携内容について検討し、準備段階に入っております。
各詳細は下記の通りです。
１．営業面
ラフォーレ倶楽部とリーガロイヤルホテルの会員向けに優待料金を設定し、両会員の顧客満足度向上を目指します。また、両ホテルグループにとって、相互の会員組織を新たな顧客マーケットとして活かすことで、相互に共益的な売上向上を目指します。
スタートとなる２００７年度は、各ホテルのホスピタリティに満ちた良質なホテルサービスを会員が体験し、その良さを知って頂く段階と位置づけて、取り組んでいく予定です。
各会員向けのサービスは、以下の通りです。
（１）ラフォーレ倶楽部会員（約６９０社、６５０万人）向け
●リーガロイヤルホテル（大阪）、東京、京都、広島、小倉、新居浜の計６ホテルのエグゼクティブフロアー、デラックスフロアーで優待料金を設定
森トラストグループの高級ホテル（万平ホテル、ヨコハマグランドインターコンチネンタルホテル）優待サービスラインナップに、リーガロイヤルホテルの高級フロアーが加わります。寛ぎの客室でリーガロイヤルホテルの伝統と格式に裏付けられたサービスを体験して頂くことで、ラフォーレ倶楽部会員の、年々高まりを見せる高級ホテル利用ニーズに応えてまいります。
（２）リーガロイヤルホテル会員（約５３，０００人）向け
●ラフォーレ修善寺、強羅、伊東、山中湖、那須、蔵王、中軽井沢、白馬八方、琵琶湖、南紀白浜（計１０施設）及び、ラフォーレ修善寺＆カントリークラブ、ラフォーレ白河ゴルフコース、ラフォーレ＆松尾ゴルフ倶楽部（計３施設）で優待料金を設定
日本の主要リゾート地を厳選し、多彩な施設で様々なアクティビティーや各地の名産・美食を提供しているラフォーレ倶楽部のホスピタリティを、優待料金で体験して頂けます。
リゾート地での会議・研修など、オンの時でも、仕事を離れたオフの時でも、リーガロイヤルホテルの会員の多様なニーズに応えてまいります。
２．人材面
リーガロイヤルホテルグループは、ホテル業界の中でも豊富な人材を有する事で定評があり、人材交流や研修、提案などを通じて、人材面のシナジー効果を期待しています。
２００６年１２月には、リーガロイヤルホテルの料理特別顧問（元総料理長）がラフォーレ東京の調理現場を視察し、リーガロイヤルが調理部門で培ってきた業界有数のノウハウを元に、各種提案活動を行っています。
また、将来、リーガロイヤルホテルのスタッフ向け研修に、ラフォーレ倶楽部のスタッフが参加する事を視野に入れて、ラフォーレ倶楽部の役員が研修会の見学を行っております。
今後は、人材の相互受け入れなど、さらなる交流を深める方向で検討を進めています。
３．購買面
森トラストの設備面でのノウハウや強みと、ロイヤルホテルの食品・飲料・ホテル備品面での組織力と強みを活かして、コストマネジメント分野のシナジー効果を狙います。
現在、ロイヤルホテルでは、平成１８年度から３年計画で約１００億円の設備投資を計画しております。
設備発注において、森トラストのノウハウを活かす事により、投資額圧縮が可能と見込まれ、圧縮分を更なる投資に活かしていく事も視野に入れています。
また、ラフォーレ倶楽部の発注部門がロイヤルホテルのグループ集中購買システムを視察しており、品目別の購買方法のノウハウ共有化を進めています。
以上
【会員組織の概要】
※ 関連資料参照
【会社概要】
※ 関連資料参照
（※参考資料あり）