営業ツールとしての“無料相談”をプロのFP集団が斬る！
「ここが違う！ 無料保険見直し相談」サイトリニューアルのご案内
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ファイナンシャルプランナーのネットワークを構築、情報サービスを提供してい
る有限会社エフピーパーク（東京都目黒区 代表：川津国博
以下エフピーパーク）では、保険代理店に属さずに完全中立の立場で行う保険無
料相談「ここが違う！無料保険見直し相談」公式サイトをリニューアルした。
◆保険会社セールスマンの“無料相談”は営業ツールに過ぎない
エフピーパークの代表・川津国博は、以前から保険代理店による“無料相談”の
中身が本当に消費者の生活や支払能力を吟味してなされているものではなく、
「営業のための入り口」でしかないことに不満を持っていた。保険業界は長年
「義理・人情」での勧誘が慣習化しており、その脱却のために様々な営業手法が
取られている。保険会社専属のフアィナンシャル・プランナーによる無料相談も
その1つである。
生命保険や学資保険、住宅ローンなどに悩むユーザーに対し、最終的には
自社商品への乗換えを勧めるための“無料相談”……良心的な会社もあるものの、
真にユーザー側に立ったプランを提案する無料相談が無いことから、
エフピーパークは2001年より「ここが違う！無料保険見直し相談」を電話、
訪問によるアドバイスでスタートした。利用者は1000人を突破する。
◆「完全中立」のプロだからできる！ 人生の「お金」を徹底的に見直す
「ここが違う！無料保険見直し相談」では、まず相談者のライフプランを細かく
ヒアリングする。ファイナンシャルプランナーは人生に関わるお金のプロであり、
家計に関する全ての情報を整理した中に保険を位置づけることができる。
保険以前に家計運営上の問題がある場合は、保険を解約・縮小して問題を解決し
なければならない。ここで「代理店に属さない完全中立」のエフピーパークの立
場が必要となる。無料で出来ない範囲の詳細な相談や改善プランが必要な場合に
は、有料にしているのも中立を守るためだ。
エフピーパークでも要望があれば、相談の最終段階で新しい保険プランを作成
する。そのプランで成約した場合には代理店から紹介料をもらう仕組みだが、特
定の保険商品には決して偏らず最大23社の保険商品の中から、あくまで相談者
に添ったプランを作成する。
「次々と出てくる保険商品を研究し、お客様に長所も短所も伝えるようにしていま
す。消費者は、保険商品の派手な広告表現や代理店の売り込みに惑わされがちで
す。新鮮な情報を入れてわかりやすく噛み砕く。相手の立場になって家計を考え
る。これができる無料相談は少ないのです。相談者の方には大変喜んでいただい
てます。」と代表は語る。 今後、すでに関東・関西・東海・九州で実施してい
る訪問サービスを、全国に広げる予定。趣旨に賛同する若手ファイナンシャルプ
ランナーを広く募集し、新保険商品情報やケーススタディなどの研修を実施して
いく。
《ご担当記者様へ》
保険業界情報、貯蓄や保険にまつわる情報記事、無料サービス情報としてお役に
立てれば幸いです。「ここが違う！無料保険見直し相談」の体験取材も歓迎いた
します。お気軽にお問い合わせ下さい。
「ここが違う！無料保険見直し相談」
http://www.fp-park.jp/
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≪プレスリリースに関するお問い合わせ≫
有限会社 エフピーパーク 代表 川津国博（かわつ くにひろ）
〒152-0032 東京都目黒区平町1-22-16
Tel 03-5701-9066 ／ Fax 03-5701-9202
Mail： info@fp-park.jp